「最親切的SEO入門教室」實作：從關鍵字出發的文案架構

上個禮拜挺認真的讀了 最親切的SEO教室 這本書，解了幼幼班的我不少疑惑。也讓我很好奇的想拿書上案例來練習一下。

以關鍵字文案內容這段來說，書上舉的例子是用「營養補給品 盒子」當關鍵字，第一步從訪客的搜尋動機出發，利用 Google Adwords 尋找較熱門的關鍵字。第二步再以這些關鍵字將訪客分類成：注重外觀、注重價格、注重功能三群。第三步針對這些訪客的潛在目的製作適當內容。

確實，一般的電商很容易從自家的產品出發，網站裡只放了自己關心的訊息，例如商品規格、價錢，卻忽略了站在訪客的立場，思考他們進來這個網站，可能是想獲得什麼資訊。

看了書上的範例，讓我手癢，想試試看如果以別的產品來複製，這套方法管用嗎？第一個我先拿有興趣的「拿鐵」來實作，測試一下可行性。

訪客的搜尋動機是什麼？

我們在Google搜索欄打字搜尋都是有目的的，即使是因為無聊，搜尋的目的可能就是想解悶啊。所以要創造什麼內容，應該要從訪客的角度出發，揣測他是基於什麼樣的心情，想要得到什麼結果，所以才會打那幾個關鍵字。

例如，搜尋「拿鐵」的人，可能是想知道如何調配拿鐵、哪裡有好喝的拿鐵等等。如果出現跟搜尋目的相同的內容，就會讓人想點閱。

但如果是搜尋「星巴克 拿鐵 價格」，那就是想知道價格多少，這時候如果提供各連鎖店或者有名咖啡店的拿鐵價格比較，更能符合搜尋者的動機。

從搜尋動機思考文章標題

以前面的「拿鐵」為例，如果要從這個關鍵字來思考文章標題，什麼標題比較適合呢？

依據關鍵字將訪客分群

如果把關鍵字設成「拿鐵」範圍太大，不容易命中訪客搜尋目的。這時候可以利用 Google Adwords 關鍵字規劃工具 (https://ads.google.com/aw/keywordplanner) 來找出常與拿鐵搭配的關鍵字有哪些？搜尋出來的表格如下：

如果將搜尋出來的結果分類，可以發現其中有三種類型的訪客。設計標題時，必須想像訪客的搜尋動機，再依據搜尋動機規劃對應的內容。

類型一：想知道拿鐵比例的人

「拿鐵比例」在這些關鍵字中排第一，每月有2400人搜尋。他們可能是想知道一杯拿鐵裡，咖啡、牛奶、奶泡的比例各占多少，採用的標題可以是：

• 咖啡比例怎麼調？卡布奇諾、拿鐵與濃縮咖啡家族
• 搞不清楚什麼是拿鐵、卡布、摩卡嗎？

類型二：想知道各種咖啡拿鐵風味或價格的人

• 買星巴克咖啡，該買中杯、大杯還是特大杯才划算？
• 711 city cafe 拿鐵、卡布的成份

類型三: 想知道榛果拿鐵或燕麥奶拿鐵是什麼的人

• 「榛果咖啡」裡的榛果是什麼？
• 星巴克超紅的「燕麥奶」回來了！內行人教你這3款經典咖啡＋燕麥奶最適合

根據關鍵字建立文案

1. 關鍵字不過度集中

如果挑選了「拿鐵比例」做為關鍵字，那麼在整篇文章的前中後段，最好在內文都放入「拿鐵比例」，如果過度集中在前段或者後段，可能最後會寫成另一個主題或者跟這個關鍵字無關的文章。

2. 建立文案的架構

先列出有哪些內容可以寫，然後再決定如何安排順序，利用架構的建立，排除多餘的內容，讓文案更有一致性。

1) 列出關鍵字相關的內容

例如跟拿鐵比例相關的內容，可能就有卡布、摩卡不同比例的調配 ; 或者拿鐵的做法等。

2) 利用便條紙建立架構的四個步驟

1. 篩選資訊：利用頭腦風暴，找出相關的內容
2. 分類：把前一步驟的內容做分類
3. 貼標籤：列出分類的簡略標題
4. 建立文案架構：將這些簡略標題排序，建立架構

3) 確認文案架構

透過下面三個重點確認：

• 是否符合關鍵字？
• 是否包含訪客會想知道的內容？
• 開頭和結尾是否一致

我用書上教的方法，模擬了下面這個架構。哇，寫文案好搞工喔，需要做這麼多功課。

再做一個練習

因為這套方法太有趣了，我決定再拿一個硬一點的產品來試試看，用「維生素B12」再走一次流程。

訪客的搜尋動機

搜尋「維生素B12」，可能是想知道維他命B12的功效、可以從哪些食物攝取等等。如果出現的是維生素B12相關的介紹，就會讓人想點閱。

但如果是搜尋「維生素B12 價格」，可能是想知道價格多少，這時候如果提供相同劑量下，各品牌每單位價格的比較，才能符合搜尋者的動機。

從搜尋動機思考文章標題

如果要用維生素B12來思考文章標題，什麼標題比較適合呢？有些人想是想買B12，有些人想知道如何補充B12。可能的標題如下：

• 哪個品牌的維生素B12效果最好？
• 如何挑選適合自己的維生素B12？
• 維生素B12的使用方法

依據關鍵字將訪客分群

「維他命B12」範圍太大，用Google Adwords 找出的關鍵字如下表，包含功效、B12食物、B12缺乏、副作用等。

接著依據關鍵字分類訪客類型 :

類型一：想知道B12功效的人

會搜尋功能、功效的人可能是想知道服用維生素B12對身體有什麼好處，採用的標題可以是：

• 維生素B12的九大保健功效
• 為什麼吃素需要補充維生素B12？B12的功效大公開！
• 我缺少的是B群還是B12？4種人更該加強維生素B12攝取

類型二：重視如何從食物中補充B12的人

• 素食者必吃的五種富含B12的食物
• 維生素B12食物哪裡找？12種食物一次介紹給您

類型三：重視B12有什麼副作用的人

• 維生素B12能否長時間服用？有無副作用？
• 絕大多數人不知道的事：維他命B12過量的危險性

模擬文案架構

經過兩次練習，對寫文案比較有概念了，希望專家路過別笑我班門弄斧。