更新日期 2022-10-05
自從開始研究提早退休這個領域，陸續購入不少相關書籍，這本 FIRE 財務自由，在博客來上看書評好像普通，真正閱讀之後，覺得還滿好看的。
尤其是看到第九章「如何展開賺錢的副業」，我發現作者談的和我在教練課學到的經驗很類似，如果不是前幾個月上課，之後也採取了行動，我相信在閱讀時不會有這麼深刻的感覺。很慶幸我是體驗過後再閱讀，除了共鳴之外，還多了學習再優化的地方。
在我的臉書社團 提早退休研究 發現很多人想知道，提早退休之後，還有什麼事情可以做？該怎麼提早準備？這一篇提供了一些思考方向。
一開始作者先介紹了範例，有位平面設計師麥特，年薪5.5萬美金。但是，同事都不知道，他還有個副業，每年可以讓他多賺20萬美金。一開始他只是代客遛狗，生意好到雇用學生幫忙，接下來業務量大到成立了一家公司。
麥特還是很喜歡他的正職，所以維持了原本的生活模式，但是把斜槓所得全拿去投資，結果他30歲就存到150萬美金。我身邊沒有這麼極端的案例，不過我弟就是斜槓比正職賺得多，但卻一直待在穩定的正職中，這種例子應該不少見。
但如果不是像我弟這樣喜歡穩定的話，如果你想早點財務自由，作者建議用創業家的心態來思考副業：盡可能尋找賺錢機會，把賺到的錢全數拿去投資。
作者提到的兼職包括：除草、鏟雪、照顧小孩、做Uber、家教、網購、寫研究報告、寫部落格等等，像我弟就是幫人家組裝電腦。
評估自己願意投入多少時間
作者提到，如果想斜槓，必須先評估自己想投入多少時間。依據目前擁有的時間，找到難度適中的兼職。或許起步需要投入比較多時間，等步上軌道後就可以用比較少的時間維持。
這點我自己在學習教練課之後很有感覺。畢竟教練課是我為退休做的提早準備，在正式退休前我希望斜槓不要佔據太多時間，所以我會維持一次只收一個學生。
我有同學因為課程太受歡迎，一次收了四個學生，白天正職工作之外，一週會有四個晚上需要教課，後來她也說有點累。
不過當然啦，這樣的方式可以讓她快速達到財務自由，就看每個人的選擇了。
作者說他自己會利用全家都還沒起床的時刻，花 2-3個小時斜槓。這點我深有同感，在這篇 工作媽媽的晨間獨處時光 也分享過那種快樂。其他像是利用通勤或午餐時間、週末狠狠花 8小時用力斜槓，或者利用正職不忙的時候請個休假，也都是作者建議的偷時間方法。
怎麼評估斜槓有沒有變現的可能？
對一般上班族來說，想斜槓碰到的第一題就是：我到底會什麼啊？剛開始我也是，很遺憾自己怎麼不是讀美術班長大，或是至少會調精油，還是精通瑜珈，我到底有什麼可以做的斜槓啊？
顯然這應該是大多數人的問題，所以作者教了一個方法：列出你具備的技能和你喜歡做的事，看看這件事能不能賺到錢？
1. 分析熱情和技能
最快上手的斜槓，當然是你有技能可以執行，又有熱情，怎麼玩都不膩。
作者舉了好幾個例子，包括手很巧的數位行銷經理莎曼莎，她做出的漂亮補夢網，因為被一家知名雜誌推薦，訂單排到六個月以後了。還有人脈很廣，很會交朋友的科技業銷售業務泰勒，認識的人多到能幫朋友介紹工作。
像現在大缺工的時代，公司永遠招不到人，員工推薦員工的獎金越加越高，我在銀行業的朋友說，推薦一個朋友，錄取後領到推薦獎金數千元不是問題，如果職級夠高的已經發到上萬元了。
千萬別把自己的技能視為理所當然。
專精利基
作者建議經營斜槓時，可以專精於特定利基。例如，作者本身會架設網站，但他只服務律師事務所和房仲，原因是長期經營下來，這種方式更容易獲得轉介，而成為這個特定領域的專家。
想不出來？那就學個新技能吧！
如果真的怎麼樣都想不出來能做什麼，那就 邊做邊學。作者拿他自己架設網站的技能舉例，他本來只會基本語法，接下來就是看YouTube影片，學習幾星期之後，就開始收費斜槓。
作者說不論你想學什麼，都可以去找需要這項技能的人，在一邊銷售服務時，一邊繼續補足還不完整的知識。這點一開始我也很懷疑，甚至有點排斥，覺得自己都不太會，怎麼教別人啊？
但是我的教練課老師也是這樣說……經過這三個月教練課的實驗，我發現這是對的。因為你不會在一開始就確認你的客戶需要什麼，而在找雙方交集的時候，你會越來越發現自己不懂，或還想要學習的還有好多， 這個過程非常激勵也很有趣。
用表格找出斜槓機會
作者說斜槓最大的好處是，在賺錢的同時也在學習， 這個過程讓他培養出更多賺錢的技能。如果想起步的話，可以參考他的步驟：
- 在左欄寫下你所有的興趣和熱情所在; 右欄寫下你擁有的技能
- 劃掉你不喜歡的技能
- 結合興趣與技能有重疊的項目
作者舉他朋友凱爾為例。他把所有的興趣和他會的技能列成表格：
接下來開始歸納整理。可以看下表，淺綠色的偏向設計類歸在一起，深綠的是偏向戶外的歸在一類, 經過頭腦風暴之後，凱爾選出兩項他可以繼續往下走的斜槓。他可以運用設計類的興趣技能，從事自由接案設計；或者運用戶外登山的技能，帶登山團或者再結合第一類的設計技能，協助行銷公司規劃登山活動。
說到登山，我有個大學同學，除了正職之外，幾年前就在臉書上發佈活動，由她帶團利用假日登山一天，只要付不到四位數的金額就能參加活動。我那同學活生生就是作者提到的例子啊！
不知道有沒有人好奇，沒有特殊技能的我，後來找到什麼斜槓？我後來想，我對規劃各種表格超有興趣，也很會用excel做各種試算，最後就選擇了做 提早退休規劃的教練。
2. 評估斜槓的賺錢潛力
市場需求
如果是做興趣，只要做完表格抓出自己的興趣和技能就可以。但如果想靠斜槓賺錢，就要事先了解市場需求。作者在這段提到供需法則和「關係」。
- 供需法則：首先當然是了解市場對你即將提出的產品或服務，是否有足夠的需求。
- 競爭者差異：增加價值，提供其他競爭者沒有的服務。例如延長服務時間，或者提供更多樣的服務，來區分跟競爭者的差別。
- 供需法則的例外–關係：為什麼是跟你而不是跟別人買？成交還有一個關鍵就是關係。其實關係本身不是重點，重點是關係背後代表著信任。
這種因關係產生的信任，不只來自生活周遭的朋友，也可能來自線上社團。在社團中互動久了，有些人的發言會讓你喜歡、佩服或信任，透過這樣的關係，通常也比較容易取得後續的客戶轉介或口碑。
針對目標客群行動
作者提醒大家，如果覺得某種斜槓有商機，絕對不要一股腦投入太多資本或購買昂貴的工具。最好就是直接行動，開始嘗試銷售，確認可行後再繼續投入。
假如是想做線上事業，發現還沒有線上客群或社團，那就先建立一個社團，找出客群。作者建議可以寄簡易問卷，評估目標客群的興趣，並測試商品或服務的可行性，或者也可以在臉書社團直接發文詢問。
要仔細傾聽別人的回饋，千萬不要把它看成是對個人的否定，急著為自己辯護，反而失去獲得寶貴建議的機會。
3. 如何收費？拿下你的第一筆交易，盡可能拿到最高的報酬
可以收取多少費用，取決於下列條件：
1) 這個斜槓需要的技能複雜嗎？你比同業厲害嗎？
2) 市場需求大不大？
3) 參考競爭對手收費
4) 盡可能讓你的客戶看見你能提供更多的附加價值
作者提到，想賺更多錢不是看你有多努力或做多少事，或工作有多忙。而是讓你的客戶覺得你的服務越有價值，定價才能越高。客戶想要的是最後的結果，而不是中間這些努力的過程。千萬記得買方最大，買方的想法才重要！
把價格訂在市場願意支付的上限
作者說大部分人在剛起步開始斜槓時，通常定價都太低。如果想先用價格吸引客戶，在完成最初幾筆生意之後，就應該調高價格。他建議定價應該定在自己覺得有點高，客戶也覺得有點高，但又不是高到會轉身離開的程度。「客戶沒有拒絕你的價格，就代表你開得太低了。」
確實我在學教練課時，老師也說大家一開始都訂太低，要求我們如果第一個太沒把握，第二個以後就應該調回正常價格了。
拿到你的第一筆交易
作者推薦有個方法能大大提升成交機會：分享自己的故事。行銷任何產品或服務的核心就是分享你的故事。銷售就是建立連結，受眾越認同或同理你的故事，就越相信你提供給他們的價值和服務。也因此，「關於我」會是網站上最重要的一頁！（看到這裡，我發現我該去修改我的「關於我」了😄）
不要擔心自己能不能吸引到很多客戶，你只要專注於找到第一位客戶，完成第一筆交易就好。作者說前幾筆交易是最難的，這樣反而對你最有利，因為這種情況可以讓你按照自己的節奏來掌握步調，慢慢發展斜槓。新事業最壞的情況就是，承接過量客戶卻無法處理這些需求。
永遠要讓最初幾位客戶感覺物超所值，盡可能給予最多的附加價值。他們不但可能會幫你轉介，還能對你的產品和服務提供寶貴的建議，幫助你精進和改善。
4. 何時可以擴大規模
如果出售產品或服務趨於穩定，而且過去半年都有賺到錢，就可以考慮擴大斜槓。作者在這一段提到一些漸進式的步驟，但也提醒從個人兼職轉為創業者的過程並不容易，責任和壓力會由只對個人負責，升級到員工和他們的家庭。負責的工作內容也會從興趣和熱情，擴展到管理和行政。
這段因為不是我現在需要考慮的選項，就只簡單記錄了。
結語
真沒想到看這本書會學習到如何做斜槓，而且也讓我聯想到自己的教練課，很有收穫。
其實這本書的前面幾章也很不錯，有一些提早退休基本方法和財務試算，我以後有空再分享。下一章是如何投資，我下一篇要來分享這個，敬請期待😚
